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富通·太阳城
作者:admin    来源:原创    发布日期:2014/7/15 9:59:35   点击次数:982

    富通·太阳城位于海力大道与金阳大街西南,处于宁阳新城核心区域,占地140余亩,总建筑面积13万余平方米,规划建设27栋多层住宅,4栋高层住宅,小区整体规划采用现代流行法式建筑设计风格,社区内包括楼体、景观、小品等均采用当今欧洲最流行的建筑形态,造型轮廓整齐、庄重雄伟,给人以沉稳、庄重的理性美。项目定位高端,前期由于对市场过于乐观,刚需户型没有受到阻力,销售业绩良好,而大面积户型未被市场认可,二期一标段集中将小区景观楼王产品对外以略高于市场价推售,产生较大抗性;由于策略的失误和销售人员的不规范,导致后期营销无章法可循,项目业绩明显下滑,资金回笼受到严重阻碍。

   我司接管项目后,结合项目当前房源构成、市场情况及客群特点,首先对项目卖点进行重新梳理强化,加强销售执行力;针对房源、储藏室面积过大,总价过高、过于集中,客户购买力有限,果断采用分期首付款,降低准入门槛,及时调整营销策略,将楼王产品进行部分销控,以刚需拉动大面积销售等,并启用泛营销策略,第一时间建立起了覆盖整个东部新区的营销网络,销售量不断攀升,销售业绩出现第二春

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